É comum que farmácias utilizem o Programa de Benefício em Medicamentos (PBM) como uma estratégia eficaz para atrair e manter uma clientela fiel. Esse programa permite que as farmácias obtenham descontos em medicamentos específicos, o que, por sua vez, pode ser repassado aos consumidores. O resultado é uma relação ganha-ganha, onde tanto a farmácia quanto os clientes desfrutam de vantagens substanciais.
O que é o PBM – Programa de Benefício em Medicamentos?
O PBM é um programa que oferece benefícios notáveis, como descontos em medicamentos comercializados nas farmácias. É uma oferta proporcionada pelos próprios laboratórios, cobrindo todo o ciclo de produção, desde a fabricação até a venda direta ao consumidor final.
A lista de medicamentos abrangidos pelo PBM engloba mais de 3 mil produtos, incluindo genéricos, similares e medicamentos de referência. Essa ampla variedade abrange cerca de 80% dos tratamentos ambulatoriais, tornando-o uma opção valiosa para pacientes que buscam economizar em seus tratamentos.
Isso significa que as farmácias têm a oportunidade de acessar vários PBMs, proporcionando uma gama diversificada de medicamentos com desconto para oferecer aos clientes. A diversidade é uma chave para atender a diversas necessidades de pacientes e solidificar a posição da farmácia no mercado.
Vantagens de Adotar os PBMs em Sua Farmácia
O Programa de Benefício em Medicamentos (PBM) oferece diversas vantagens para as farmácias, como:
- Aumento da Satisfação dos Clientes: Os descontos em medicamentos de uso contínuo proporcionam aos clientes uma sensação de valorização, resultando em maior satisfação.
- Fidelização dos Consumidores: Clientes beneficiados tendem a permanecer fiéis à farmácia, além de recomendá-la a outros.
- Competitividade Aprimorada: As farmácias, independentemente do tamanho, podem competir em igualdade de condições, graças aos descontos padronizados.
- Crescimento do Faturamento: Os benefícios não se limitam apenas aos medicamentos com desconto; a farmácia pode também impulsionar a venda de outros produtos, uma vez que os pacientes do PBM frequentemente compram complementos ao tratamento.
- Rentabilidade Aumentada: Os descontos são subsidiados pela indústria, evitando que a farmácia tenha que aplicar descontos que diminuam sua margem de lucro.
Com vários PBMs disponíveis no mercado, cada um com um conjunto exclusivo de laboratórios parceiros e especificações próprias, o gerenciamento desses programas e produtos é essencial. Na Rede Soma Drogarias, oferecemos assessoria especializada em PBMs, desde a implementação até as vendas em sua farmácia. Essa assistência possibilita a fidelização dos clientes, a satisfação, a competitividade, o aumento das vendas e, consequentemente, do lucro.
Clientes de PBMs representam um público potencial, pois frequentemente necessitam de outros medicamentos além dos oferecidos pelo programa. Portanto, o PBM é uma excelente opção para atrair e fidelizar clientes, o que, quando gerenciado corretamente, pode aumentar significativamente o faturamento de sua farmácia.
No entanto, para aproveitar ao máximo as vantagens do PBM, é fundamental contar com uma assessoria especializada. Entre em contato conosco para agendar uma reunião gratuita com nossos especialistas e descubra como podemos ajudar sua farmácia a prosperar por meio dos Programas de Benefício em Medicamentos (PBM).
Abaixo link para lista de PBMs:
Lista de Medicamentos
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